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一进门,赵兴就笑吟吟地迎上来,热情得好像看到了失散多年的亲兄弟。

“陆总,刚吃完饭,来喝点茶解解腻,我泡壶普洱,咱们一边喝一边慢慢聊。”

他对三清的这次合作非常看重,自然不能太一本正经,完全一副公事公办的样子,而是要在交谈中拉近彼此的关系,争取成为长期合作伙伴。

商业合作,人情也是非常重要的一部分,彼此相处愉快,才能做到合作顺利。

陆庭峰看着古色古香的茶桌,以及上面琳琅满目的茶具,笑道:“赵总你还挺爱喝茶。”

“呵呵,”赵兴泡好茶,小心地给他倒上,随口道:“一点闲情雅致,不足挂齿。”

陆庭峰端着茶杯,小小地啜上一口,斟酌着说道:“赵总,可能你听说过,三清最近研发了一款胶囊内镜,能够检查上下呼吸道。”

赵兴点头笑道:“略有耳闻,听说这款产品在医博会上大出风头啊。”

说完小心试探着问道:“这么小的微型设备,镜头应该用的是CMOS传感器吧?”

“没错,目前样机用的是索尼的CMOS。不过我们并不满足于此,而是想多发展几个供应商。”

陆庭峰看了他一眼,放下茶杯,正色道:“科威有没有兴趣也给我们供货?”

赵兴眼中闪过一道精光,大声笑了起来:“哈哈,那我是求之不得啊。”

陆庭峰竖起一根手指,说道:“不过,我们要求可不低。”

“那是自然,说来听听。”

“首先,各方面性能不能比索尼的差,这是我们第一款内镜产品,不能出任何差错,否则对口碑影响很大。”

“其次,双方深入合作,一起进行定制,以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合,不得拒绝任何合理要求。”

“最后,晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权,才能给其他产品使用。”

这话一出口,赵兴眉头就皱了起来,脱口而出:“那有点困难,我们已经接了一批车载CMOS芯片的订单。”

陆庭峰微微一笑:“这个订单你们完全可以外包出去。”

眼看赵兴又要说话,他举起右手,说道:“你先听我说完。”

赵兴点点头,挤出一个笑容:“你尽管说,我洗耳恭听。”

陆庭峰慢条斯理道:“你知道,像内窥镜这样的设备,CMOS芯片是重中之重,三清对内窥镜市场很有兴趣,那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争,这样的话,国产CMOS供应商就不可或缺。”

“可惜,目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”

“不过,”他看着赵兴,一字一句道:“供应商是可以培养的,而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”

赵兴顿时呼吸一窒,情不自禁地出声道:“怎么培养?”

陆庭峰露出一丝微笑:“做为供应商,你是不是常常遇到资金匮乏,设备老化,业务不稳定,技术研发困难,利润率下降等一系列难题?”

“那么,你想象一下,如果有位客户主动上门对你说,我来承担设备风险,我帮你消除业务的不确定性,我跟你一起研发新技术,我给你保证一定的利润率,这是不是一件大好事?”

赵兴瞪大了眼睛:“还有这种好事?简直是天上掉馅饼,谁也无法拒绝。”

“呵呵,如果你能成为三清的核心供应商,自然就能获得精心培养,这些好事也就会从天而降,掉到你的头上了。”

赵兴惊疑不定道:“可是这要花不少钱吧。”

陆庭峰眼神凌厉地看着他:“你是在怀疑三清的经济实力?”

“不,不,”赵兴慌忙摆手:“实在是条件太好了,我有点不敢相信。”

“那我跟你详细说一下,”陆庭峰解释道:“如果你们的CMOS能够满足胶囊内镜的要求,我们会认为科威是非常有潜力的厂家,愿意投入资源,共同成长。”

“我们可以出资为科威购买设备,由你们建立工厂,招聘人员负责生产和运营,我们拥有这些设备,承担一定比例的折旧费用,并将设备出租给你们,这样你们购买设备就不用担心资金问题了。”

“如果是开展一些新的业务,我们也会签订合同,买断一定时期的产能,可能是两到三年,过了这段时间,你们对业务已经非常熟练,重新寻找客户想必会容易许多。”

“当然,遇到技术难题,我们也可以一起研发攻克,然后共享知识产权。”

“最后,在合作前期,三清会按照产品的不同类别,保证供应商一定的利润率,所有付款节点都会现金支付,绝不赊欠。”

“这样的条件,优厚不优厚?”

赵兴呼吸变得急促起来,心中掀起了轩然大波,他咽了口口水,有些艰难地开口道:“这,这条件太优厚了。三清真是魄力非凡,令人佩服,你们简直是在砸钱培养供应商啊。”

陆庭峰傲然一笑:“那当然,论砸钱,我们是专业的。”

“不过只有核心供应商才有这么优厚的待遇,而且也要通过我们的测试,才能进入名单。”

赵兴恍然大悟道:“所以胶囊内镜的CMOS芯片就是准入门槛,也是对我们的测试。”

“没错。跟这么优厚的条件比起来,晶圆产线的优先权不算过分吧。”

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